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信誉，客户是公司成立之初所确立的宗旨，在公司的严格要求和员工们不折不扣地贯彻执行下发展延续至今。“假一罚十"一直是我公司的。
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本人从事西门子自动化产品销售行业已经很多年了，从客户打来的个时的紧张到现在的交谈轻松自如，我也磨练的非常非常多，刚可是从事这个行业的时候，什么都不懂，就连客户随便报的一个型号我都要对照资料查找老半天，这样我也掉了不少的好客户，丢失了不少的好的合作机会，所以我想了，为什么一个单，这别人那里做出来就轻轻松松，我却觉得那么困难。这是什么原因 我一定要弄清楚，是不会和客户沟通 还是对产品不了解，要是不会沟通，我就要多练习练习口才，如果是客户觉得我对产品还不够了解而放弃了和我合作，那么我就要多学习学习西门子供应自动化方面的知识了，到如今，我合作过的老客户我自己也记不清楚有多少了，丢失的老客户也一样不记得了，可能都是成正比的吧，人在的同时，首先是要失去一些什么的，不可能做什么事都一帆风顺。也不管是做什么行业，都必然会有磕磕碰碰的时刻。不要气馁，不是别人的，要随时告诫自己，我也有机会！！！！！

当前，电力辅助服务试点范围不断扩大，公平、竞争有序的市场化辅助服务共享和分担机制正在形成，储能设备、需求侧资源、第三方被鼓励参与提供电力辅助服务，给新能源消纳、电力市场交易、新兴产业发展带来利好。一些还认为，我国电力辅助服务市场还在逐步中，定价、交易机制还不完善，很多企业存在观望情绪，必须坚持市场化改革，总结完善相关规范，进一步促进电力资源配置。

电力辅助服务试点加速扩围

经过5个多月的建设，宁夏电力辅助服务市场试运行近日正式启动，标志着宁夏电力体制改革和电力市场建设了一个新的阶段，对新能源消纳、电力市场交易、新兴产业发展产生积极推用。

据了解，作为新能源综合示范区，近年来宁夏新能源发展迅速。截至目前，装机容量达1596万千瓦，其中风电976万千瓦、光伏620万千瓦，占统调装机容量的40%，电网调峰压力逐年增大。

去年12月，正式发文批准了宁夏辅助服务市场试点工作，要求针对“三弃"问题切实促进清洁能源电量消纳，并对调度、交易机构执行市场规则情况和市场准入、市场力、交易行为等进行有效，确保市场规范有序运行，在宁夏建立一个公平、竞争有序的市场化辅助服务共享和分担机制。

西北局局长黄少中说，宁夏电力辅助服务市场运行后，将有效消纳新能源电量的能力，初步测算市场初期可调峰能力约130万千瓦，进一步促进宁夏电力行业节能减排。同时，还将宁夏电力运行水平，电网调峰压力，并有效缓解冬季热、电之间的矛盾，进一步完善发电企业盈利，电力市场主体的市场意识和博弈能力，为下一步推进电力现货市场打下良好基础。

今年以来我国各省区都在积极推进辅助服务市场建设。根据2017年11月发布《完善电力辅助服务补偿（市场）机制工作方案》，我国电力辅助服务补偿（市场）工作分三个阶段实施，阶段（2017年～2018年）：完善现有相关规则条款，落实现行相关文件有关要求，强化检查，确保公正公平。第段（2018年～2019年）：建立电力中交易涉及的电力用户参与电力辅助服务分担共享机制。第三阶段（2019年～2020年）：配合现货交易试点，开展电力辅助服务市场建设。

截至目前，已批复东北、福建、山东、山西、、宁夏、广东、甘肃等地开展辅助服务市场建设试点工作，东北辅助服务市场已正式运行两年多时间，山东、福建等市场也已试运行工作，甘肃在今年4月1日正式开市。

近日华东召开专题会议，提出下一步将结合华东和上海实际，继续推进华东和上海电力辅助服务市场建设工作，进一步完善市场化交易机制，保障华东、上海电力辅助服务市场平稳起步。

去年后三季度补偿总额超94亿元

辅助服务市场建设是电力市场化改革的重要组成部分，是指并网发电机组、可调节负荷或电储能装置，按照电网调峰需求，、机组出力或改变机组运行状态或调节负荷所提供的服务。

我国电力辅助服务市场始于2006年，原电监会在当年11月印发《并网发电厂辅助暂行办法》。2014年，又印发《关于积极推进跨省跨区电力辅助服务补偿机制建设工作的通知》，将跨省跨区交易电量纳入电力辅助服务补偿机制范畴。

而近年来，我国电力供应能力总体富余，煤电机组利用小时数呈逐步下降趋势，局部地区弃风、弃光、弃水、限核和调峰、供暖季电热矛盾等问题突出，此前的电力辅助服务补偿办法的部分内容已经难以适应实际需要。

为此，发布了《完善电力辅助服务补偿（市场）机制工作方案》，提出实现电力辅助服务补偿项目全覆盖，鼓励采用竞争确定电力辅助服务承担机组，鼓励储能设备、需求侧资源参与提供电力辅助服务，允许第三方参与提供电力辅助服务。

近日公布的《综合司关于2017年四季度电力辅助服务有关情况的通报》显示，2017年四季度，除、蒙西地区外30个省（区、市、地区）参与电力辅助服务补偿的发电企业共3123家，装机容量共11.63亿千瓦，补偿费用共35.18亿元，占上网电费总额的0.81%。

此前的相关通报显示，2017年二季度和三季度涉及电力辅助服务补偿的发电企业数量分别为2725家和2972家，补偿费用分别为28.19亿元和30.99亿元，分别为占上网电费总额的0.76%和0.72%。

《经济参考报》记者注意到，在补偿总费用有所的同时，不同区域的也有所变化。在2017年的后三个季度，补偿费用的一直是西北区域，东北和南方区域后来者居上，在第四季度*二和第三。

此外，从结构上来看，调峰补偿、自动发电控制和备用补偿费用占总补偿费用的90%以上。不过，各区域的补偿费用结构也有自身明显特征。以2017年第四季度的情况为例，调峰补偿力度以西北、东北，自动发电控制补偿力度以西北、华北，备用补偿力度以西北、南方。总体来看，西北区域的辅助服务补偿力度。

新能源、储能等迎发展机遇

我国电力辅助服务市场的提速发展，将为新能源、储能等产业的发展提供良好的发展机遇。

华创分析师胡毅表示，电网灵活性的是促进新能源消纳的核心，电力辅助服务是电网灵活性的手段之一。电力辅助服务中的调峰、备用等能力对于新能源发电消纳的作用至关重要。“通过对比2015、2016、2017年三年间10月份的电力服务辅助服务补偿情况表发现，电力辅助服务调节工作量促进了弃风弃光率的下降。"

数据显示，今年一季度，可再生能源利用率显著，基本无弃水；弃风率8.5%，同比下降8个百分点；弃光率4.3%，同比下降5.4个百分点。

胡毅认为，我国电力辅助服务市场的起步，将为新能源装机中的市场空间奠定基础，新能源相关企业的中市场空间得以保证。另一方面，大规模储能参与电网的商业将丰富，投资收益率也有进一步的可能性，

今年3月份发布的《关于电力调节能力的指导意见》明确，在调峰调频需求较大、弃风弃光突出的地区，结合电力辅助服务市场建设进度，建设一批装机容量1万千瓦以上的集中式储能电站，在“三北"地区部署5个百兆瓦级电化学储能电站示范工程。

胡毅认为，电力辅助服务是储能参与电网调节的制度基础，相比于单纯的电价差套利，更能够凸显出其经济价值。例如，南方电网新版辅助服务文件中单独罗列了《南方区域电化学储能电站并网运行及辅助服务实施细则（试行）》，其中规定：储能电站按照调度机构指令的充电行为，将会按照调峰服务给予0.5元/kWh的补偿。此外，、甘肃、东北、福建等地区的辅助服务市场交易改革中，都将电储能给予了的地位，可以参与到调峰服务中去，并规定了0.1-0.2元左右的报价上下限，储能经济性开始凸显。辅助服务将成为大规模储能参与电网调节的突破口。

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